Vendere una casa è una cosa complicata. Inizia con la definizione di un prezzo di vendita ragionevolmente giustificato. Inoltre, come venditore inesperto, puoi commettere una serie di altri errori e devi anche impegnarti molto. Nella nostra intervista, abbiamo chiesto agli esperti del controllo dei costi quali costi dovremmo aspettarci quando vendiamo un broker.
Domanda: quanto costa vendere una casa tramite un agente immobiliare?
Esperto del controllo dei costi: varia da stato a stato: a seconda di dove si trova la casa, un importo locale diverso si applica alle commissioni di intermediazione sostenute.
I costi di intermediazione sono spesso oggetto di negoziazione.
Inoltre i costi di intermediazione sono sempre un po 'una trattativa: all'interno del budget locale si possono sicuramente concordare le singole commissioni. Gli agenti immobiliari vengono coinvolti soprattutto quando una casa può essere venduta facilmente e con poco sforzo.
Le commissioni di intermediazione concordate possono quindi essere distribuite in qualsiasi rapporto tra acquirente e venditore, ma esistono anche regole di mercato consuete a seconda dello stato federale.
Le commissioni di mercato standard nella maggior parte degli stati federali sono il 7,14% del prezzo di acquisto, in cinque stati federali sostanzialmente paga solo l'acquirente, negli altri la quota della commissione sia per l'acquirente che per il venditore è del 50%, quindi la commissione del broker è divisa.
Prima di tutto, un esempio di costi.
Esempio di costo dalla pratica
Stiamo vendendo una casa nel Brandeburgo che costa 275.000 euro. Il broker richiede la commissione locale nel Brandeburgo.
| Inviare | prezzo |
|---|---|
| Commissione di intermediazione | 0 EUR |
| Commissione a carico dell'acquirente (7,14% del prezzo di acquisto) | 19.635 EUR |
| Costi totali per noi come venditore | 0 EUR |
L'esempio di costo mostrato qui si applica allo stato del Brandeburgo. Qui si applica una cosiddetta "commissione esterna", il che significa che solo l'acquirente paga la commissione di intermediazione. Questo può essere diverso in altri stati federali e in alcune città indipendenti.
Domanda: in quale fascia di prezzo si muovono le commissioni dei broker?
Esperto di controllo dei costi: nella maggior parte degli stati federali, la cosiddetta commissione di mercato per il broker è del 7,14% del prezzo di acquisto.
Come venditore di solito non ci sono costi negli stati federali
- Berlino
- Brandeburgo
- Brema
- Amburgo e
- Assia
In Bassa Sassonia ci sono diverse regole di mercato abituali a seconda della regione: o la commissione è condivisa tra acquirente e venditore o l'acquirente paga una commissione massima tra il 4,76% e il 5,95%. Il venditore quindi non ha costi in queste regioni.
Esistono diverse commissioni massime nei seguenti stati federali:
- Brema (5,95% - solo per l'acquirente, il venditore non paga nulla)
- Amburgo (6,25% - solo per l'acquirente, il venditore non paga)
- Assia (5,95% - solo per l'acquirente, il venditore non paga) e in
- Meclemburgo-Pomerania occidentale (5,95%, suddiviso secondo il seguente rapporto: 2,38% venditore, 3,57% acquirente)
In tutti gli altri stati federali è prevista una commissione massima del 7,14%, acquirenti e venditori pagano ciascuno la metà, ovvero il 3,57% del prezzo di acquisto.
Domanda: da cosa dipende il costo di vendita di una casa tramite l'agente?
Il più delle volte, i costi ne valgono la pena per l'agente.
Esperto del controllo dei costi: la chiave qui è:
- in quale stato federale si trova la casa (commissioni di mercato applicabili, rapporti di distribuzione, ecc.)
- quale commissione può essere negoziata con il broker
- come i costi sono condivisi tra l'acquirente e il venditore come concordato
- Se ci sono costi aggiuntivi per la vendita della casa (ad esempio stesura di una relazione di valutazione, redazione di un certificato energetico, ecc.)
Domanda: valgono i costi per un broker?
Esperto del controllo dei costi: nella maggior parte dei casi sì. Un broker non è solo in grado di stimare il valore di un edificio in modo abbastanza realistico, ma anche di applicare il prezzo più alto possibile nelle circostanze date in caso di vendita. In quanto venditore inesperto, nella maggior parte dei casi non avrai successo.
Inoltre, ti risparmi tutti gli sforzi associati alla vendita della casa. Sei anche protetto dagli errori nelle vendite.
Inoltre, i broker sono molto più in grado di commercializzare una casa in modo corretto e chiaro. In qualità di venditore privato, nella maggior parte dei casi questo non ha altrettanto successo. In molti casi, il broker può anche ripiegare su un profilo cliente con numerosi potenziali acquirenti che non hai come venditore privato.
