Vendere una casa: consigli professionali per vendere una casa - Your-Best-Home.net

Il motivo per cui qualcuno vuole vendere la propria casa può avere ragioni molto diverse. L'obiettivo di ogni vendita di casa, tuttavia, è sempre lo stesso: la vendita deve avvenire nel modo più rapido e agevole possibile. Inoltre, idealmente, dovrebbe essere raggiunto il prezzo massimo per la proprietà.

Ma vendere una casa non è una cosa facile e veloce. Anzi. Devono essere presi in considerazione numerosi aspetti legali, importanti questioni finanziarie devono essere regolamentate e, in definitiva, è anche importante avere una certa strategia se vuoi vendere Your-Best-Home.net. Perché questo è l'unico modo per essere legalmente al sicuro e avere la possibilità di un prezzo elevato quando vendi la tua casa.

I seguenti suggerimenti dovrebbero aiutarti a evitare le possibili insidie quando vendi la tua casa, ad avere il minor stress possibile e ad ottenere quanto più denaro possibile per la tua casa. Per questo chiariamo, tra le altre cose, queste domande più importanti quando si vende una casa:

Che prezzo posso chiedere per la mia casa?
Come ottengo il miglior prezzo quando vendo la mia casa?
Ho bisogno di un agente di vendita a domicilio?
Quali questioni legali devo considerare quando vendo una casa?
Posso vendere una casa che non è stata ripagata?

Vendere una casa: per favore, non affrettarti!

Più alto è il valore di una cosa da vendere, più attentamente si dovrebbe procedere e meglio ci si dovrebbe preparare per la vendita. Una casa è estremamente preziosa, quindi è importante prenderti il tuo tempo quando vendi la tua casa.

Più frettolosamente ti avvicini, più basso sarà il prezzo di vendita. E ancora peggio: potresti anche cadere in trappole legali, che nel peggiore dei casi potrebbero costarti caro. È quindi essenziale prendersi il tempo necessario quando si vende una casa per ottenere informazioni, se necessario per chiamare un perito, per assumere un broker o per prendere accordi e accordi con la propria banca. In tutti questi preparativi, dovresti sempre avere un obiettivo in mente: vendere la tua casa. E al miglior prezzo possibile.
Spesso vale anche la pena dedicare del tempo prima di cercare un acquirente. Quindi puoi dare un'altra occhiata critica all'oggetto da vendere. Perché non diversamente da quando si vende un'auto, ad esempio, vale anche la pena di effettuare piccole riparazioni estetiche sulla casa prima che la casa venga venduta, in modo che Your-Best-Home.net si mostri dal suo lato migliore durante la visione. Se non c'è tempo per queste misure preparatorie, ci si può aspettare un prezzo notevolmente inferiore.

Vendere una casa: ho bisogno di un agente immobiliare?

Se vendi la tua casa con o senza un agente dipende principalmente dalla tua situazione di vita e anche dal tuo livello di conoscenza. A seconda della situazione iniziale, può essere utile consultare un agente immobiliare che ti consiglierà in particolare su questioni legali. Se invece hai abbastanza tempo per occuparti della vendita della casa e hai anche conoscenze sufficienti, anche un broker può essere superfluo.
In generale, la consulenza di un broker è soprattutto se si desidera vendere una casa che non si trova nel proprio luogo di residenza. Le spese di viaggio e, se necessario, di alloggio presso la sede della proprietà possono crescere rapidamente fino a una somma impressionante che si avvicina ai costi di un broker. È quindi più facile avere uno specialista al tuo fianco.

Un broker può essere molto utile. Soprattutto quando Your-Best-Home.net non è nel tuo luogo di residenza.

Vendere casa: vantaggi di essere un agente immobiliare

Se vuoi vendere la tua casa ma hai il minor lavoro possibile da solo, è consigliabile assumere un broker rispettabile. Può supportarti e consigliarti in tutte le questioni e anche aiutarti a determinare un prezzo di vendita ragionevole per la tua casa. E assumere un agente immobiliare per vendere la tua casa ha altri vantaggi:

Risparmio di tempo : il tempo necessario per vendere una casa non deve essere sottovalutato. È necessario investire molto tempo prima che tutte le formalità siano state affrontate e tutte le questioni organizzative siano state trattate. Un broker esperto non solo ha esperienza in queste cose e le gestisce di conseguenza, ma si toglie anche questo fardello dalle spalle. Il broker si occupa anche della comunicazione con i potenziali acquirenti, fissa gli appuntamenti di visione e li esegue. Non devi fare altro che ricevere aggiornamenti regolari sullo stato attuale.
Certezza giuridica: la vendita di una casa non richiede solo tempo, ma richiede anche la conoscenza di numerose questioni legali per quanto riguarda scadenze e regolamenti. Un agente immobiliare si occupa esattamente di questi argomenti a tempo pieno e può quindi fornirti certezza del diritto. Si occupa anche di tutte le cose organizzative, dei documenti e assicurandosi che le scadenze siano rispettate.
Prezzo di vendita più alto: un agente immobiliare ha una conoscenza del mercato che un venditore di casa di solito non può mostrare. Grazie alla sua competenza professionale e alle comprovate capacità di vendita, di solito è in grado di pubblicizzare la proprietà di conseguenza e pubblicizzarla durante la visualizzazione. Nel suo interesse (dopotutto, la sua commissione di intermediazione è legata al prezzo di vendita) cercherà di vendere la proprietà al prezzo massimo. Le possibilità di ottenere di più con l'agente immobiliare che vende la tua casa sono quindi alte.
Vendita più rapida: poiché un agente immobiliare conosce i processi necessari, sa dove e come dovrebbe essere offerta una proprietà e ha anche capacità di vendita, è molto probabile che la vendita della casa con un agente sarà più veloce.

Vendere una casa: quanto costa l'agente immobiliare?

Assumere un agente immobiliare per vendere la casa rende molte cose più facili. Tuttavia, ciò richiede una commissione di intermediazione.

La legge tedesca finora non ha previsto alcuna regolamentazione fissa su quanto sia alta la commissione di intermediazione da pagare quando si vende una casa. Non viene inoltre specificato chi deve pagarli: l'acquirente o il venditore. Di regola, tuttavia, la metà è a carico del venditore e dell'acquirente. In alcuni stati federali, tuttavia, le deviazioni da questa sono la regola (vedi tabella). E l'ammontare della commissione del broker varia anche nei singoli stati federali. Tuttavia, viene sempre calcolato come percentuale dell'importo delle vendite.

STATO	COMMISSIONE TOTALE DEL BROKER	CONDIVIDI VENDITORE	QUOTA DEGLI ACQUIRENTI
Baden-Wuerttemberg	7,14%	3,57%	3,57%
Baviera	7,14%	3,57%	3,57%
Berlino	7,14%	0%	7,14%
Brandeburgo	7,14%	0%	7,14%
Brema	5,95%	0%	5,95%
Amburgo	6,25%	0%	6,25%
Assia	5,95%	0%	5,95%
Meclemburgo-Pomerania occidentale	5,95%	2,38%	3,57%
Bassa Sassonia¹	7,14% o 4,76-5,95%	Del 3,57% o di 0%	Del 3,57% o di 4,76-5,95%
Renania settentrionale-Vestfalia²	7,14%	3,57%	3,57%
Renania-Palatinato³	7,14%	3,57%	3,57%
Saarland	7,14%	3,57%	3,57%
Sassonia	7,14%	3,57%	3,57%
Sassonia-Anhalt	7,14%	3,57%	3,57%
Schleswig-Holstein¹	7,14%	3,57%	3,57%
Turingia ⁴	7,14%	3,57%	3,57%

L'aggiunta di un broker è quindi un fattore di costo da non sottovalutare e da considerare con attenzione.

La scelta di un agente immobiliare rispettabile è essenziale per il successo se vuoi vendere la tua casa.

Come riconosco un buon broker?

La scelta di un agente immobiliare rispettabile e competente è assolutamente essenziale per il successo quando si vende la casa. Solo un eccellente rappresentante del suo settore può ottenere un prezzo eccellente. Dovresti prestare attenzione a queste cose quando scegli un broker:

credenziali

È essenziale assumere un agente immobiliare rispettabile ed esperto. Chiedi ad amici o conoscenti se qualcuno ha una raccomandazione per te. Se ti affidi alla ricerca in Internet, prendi in considerazione diversi broker, scopri di più su di loro, cerca testimonianze e leggi le recensioni esistenti. Tuttavia, è imperativo visualizzarli in modo critico e verificare se possono essere considerati autentici.

Vicinanza al mercato

Scegli un broker che abbia familiarità con la domanda e l'offerta del mercato immobiliare nell'area che ti interessa. Solo così gli sarà possibile evidenziare i vantaggi del quartiere o quartiere e proporre un prezzo ragionevole. Un broker che conosce le caratteristiche locali è anche in grado di determinare il momento migliore per vendere.

Certificazioni e iscrizioni

Verificare se il broker è membro di associazioni, tramite certificazioni ad es. B. di TÜV e da quanto tempo esiste la sua azienda. Dovresti anche scoprire quale formazione ti qualifica come broker. Ha completato una formazione corrispondente come specialista immobiliare o agente immobiliare o ha conseguito una laurea? Tutti questi punti possono indicare un broker rispettabile.

Base di clienti

Un broker serio costruisce una certa base di clienti nel corso degli anni. Più è grande e più i nomi sono affidabili all'interno della base di clienti, più puoi essere certo di avere a che fare con un agente immobiliare rispettabile attraverso il quale puoi vendere la tua casa senza metterti nei guai.

Buoni contatti

Se un broker è in attività da un periodo di tempo più lungo, ha numerosi contatti dal settore. Quando assumi un broker con una rete ben sviluppata, puoi fare affidamento sul fatto che ha un rapido accesso a contatti affidabili che sono necessari per la vendita della casa. Un broker rispettabile dovrebbe z. B. avere contatti con architetti, notai, avvocati, periti, consulenti energetici e possibilmente anche con dipendenti pubblici o dipendenti degli uffici locali del catasto o dell'edilizia.

apertura

Un agente immobiliare rispettabile evita di assicurarti un prezzo di vendita utopico per la tua casa durante una conversazione. Invece, affronterà apertamente eventuali difficoltà che potrebbero sorgere nel tuo caso particolare e le valuterà realisticamente. Lasciati giustificare di fatto qui dove stanno i problemi. Un broker rispettabile sarà in grado di mostrarti come ridurli al minimo o addirittura eliminarli del tutto. Un altro segno di serietà è quando la commissione dovuta e la sua data di scadenza vengono affrontate apertamente.

Orientamento al servizio

L'agente immobiliare è una figura chiave nella vendita della tua casa per alcune settimane. È quindi essenziale che tu assuma un agente immobiliare che non solo vende la tua casa nel modo più economico possibile, ma mantiene anche uno stretto contatto con te e ti fornisce tutte le informazioni di cui hai bisogno. Puoi riconoscere un broker orientato ai servizi dal fatto che ti dirà durante la prima conversazione quali informazioni riceverai da lui e quali servizi fornirà anche per te. Inoltre, impiega tutto il tempo necessario nella conversazione per chiarire tutte le domande e dissipare le incertezze.

Abilità strategiche

Un agente immobiliare rispettabile può spiegare come vendere la tua casa, dove vendere la proprietà ea chi. Dovrebbe essere in grado di elaborare idee per eventuali ostacoli alle vendite che possono esistere (ad es. Necessità di ristrutturazione) su come risolverli o almeno ridurli. Nell'incontro iniziale, il broker dovrebbe anche essere in grado di mostrarti alcuni sinossi delle vendite precedenti in modo che tu possa valutare cosa puoi aspettarti.

Assicurazione

Se un agente immobiliare fa seriamente il suo lavoro, ha l'assicurazione necessaria per coprire eventuali danni (ad esempio a causa di un errore nella vendita di una casa). Chiedete informazioni sull'assicurazione di responsabilità per danni finanziari e fatevi mostrare la polizza assicurativa.

simpatia

Un broker ideale non è solo tecnicamente competente, esperto e ben preparato nella vendita, ma anche personale. Questa proprietà può sembrare trascurabile, ma dovresti pensare un ulteriore passo avanti: l'agente si occupa di tutti gli accordi con i potenziali acquirenti e conduce anche le visite. Se le parti interessate incontrano qualcuno che gli piace, ciò può aumentare la loro disponibilità a pagare un prezzo più alto per Your-Best-Home.net.

Un broker ideale non è solo tecnicamente competente, ma anche personalizzabile.

Cosa devo cercare con un broker?

Una volta trovato un broker adatto, discuti con lui in dettaglio quali servizi ti aspetti da lui e fai definire questi accordi nel contratto. Poiché questo contratto è redatto dal broker, dovresti assolutamente farlo controllare da un ente indipendente come un avvocato prima di firmarlo.
Sconsigliamo vivamente di assumere diversi broker. Se in seguito non è possibile dimostrare con chiarezza da quale dei due colleghi è avvenuta la vendita della casa, la provvigione può nel peggiore dei casi essere dovuta due volte.

Vendi una casa senza un agente immobiliare

Certo, puoi anche vendere la tua casa senza chiamare un agente immobiliare, risparmiando a te e all'acquirente una notevole somma di denaro. Tuttavia, devi quindi essere consapevole che tutte le questioni organizzative sono una tua responsabilità, il che ti costerà del tempo. Prenditi il tuo tempo per valutare quanto tempo puoi e vuoi investire nella vendita della tua casa. Inoltre, valuta quanto tempo ti ci vorrà per fare ricerche legali in modo da poter vendere la tua casa senza causare problemi legali. Tieni anche in considerazione il tempo necessario per informare i potenziali acquirenti sulla vendita della casa (ad esempio tramite un'offerta di proprietà su Internet), per prendere in carico la comunicazione con loro e per fissare appuntamenti di visione.Se hai tempo per fare da solo il progetto di vendita della casa, puoi affrontarlo senza il coinvolgimento di un agente immobiliare.

Vendere una casa: 6 consigli per vendere una casa senza un agente immobiliare

Se hai deciso di non assumere un broker, la vendita della casa dipende interamente da te. Per ottenere comunque il prezzo massimo, è importante osservare alcune cose in modo che gli acquirenti prima vengano a conoscenza della tua offerta e infine firmino il contratto di vendita. Assicurati di seguire questi suggerimenti:

Stabilisci il giusto prezzo

Oltre ai fatti di base come la posizione e le dimensioni, il prezzo è il criterio decisivo che attrae o scoraggia gli acquirenti. Se vuoi vendere la tua casa, è estremamente importante offrire la proprietà a un prezzo realistico fin dall'inizio. Se la tua idea è troppo alta, ridurrà al minimo il numero di parti interessate. Se il prezzo è troppo basso, stai regalando denaro inutilmente. Se si inizia con un prezzo troppo alto, che scende gradualmente, ciò crea rapidamente scetticismo tra le parti interessate e può portarle ad aspettare di vedere se il prezzo scenderà ulteriormente. Continua a leggere per scoprire come trovare il prezzo ideale per la tua casa.

Tieni pronti tutti i documenti

Se vuoi vendere la tua casa nel modo più redditizio possibile, è importante avere a portata di mano tutti i documenti rilevanti sulla proprietà. Ciò include il certificato energetico, nonché le prove dei lavori di ristrutturazione e altri documenti che possono fornire informazioni sulle condizioni della casa. Più precisamente puoi fornire informazioni sulle ristrutturazioni, ecc. Che sono state eseguite, e maggiore sarà la fiducia dei potenziali acquirenti.

Crea una sinossi accattivante

I potenziali acquirenti di solito ottengono la prima impressione della casa che si desidera vendere attraverso un'esposizione. Dovresti quindi crearlo con particolare cura. Prenditi il tuo tempo per le foto e scegli il momento migliore della giornata per loro. Ad esempio, non ha senso fotografare le stanze di una casa inondata di luce di sera o di notte. Se ti manca la tecnologia necessaria o le capacità per scattare foto, assumi qualcuno che scatti foto attraenti per te.

Nell'exposé è fondamentale evidenziare i punti che rendono la tua casa unica e quindi particolarmente interessante. Ad esempio, se c'è una vista particolarmente notevole (ad esempio di montagne, un lago o il mare), questo sarebbe un punto che dovresti assolutamente menzionare. Ma la vicinanza al trasporto pubblico locale può anche essere un vantaggio quando si vende una casa.

Assicurati di includere la planimetria con la sinossi o, se ci sono più piani, le planimetrie. La presentazione aiuta enormemente le parti interessate a classificare Your-Best-Home.net come adatto a loro.

Aggiorna Your-Best-Home.net

Anche nella sinossi, ma soprattutto se visionata da potenziali acquirenti, spesso si notano piccole cose che possono ridurre l'impressione generale. Pertanto, se hai intenzione di vendere la tua casa, è imperativo che tu dia un'occhiata onesta alla tua casa e aggiusti i piccoli difetti prima di metterla in vendita. Ciò include un giardino trascurato e un capannone fatiscente, una recinzione rotta o prese interne difettose, telai di porte deformati o simili. Valuta esattamente quanto ti costerà correggere questi difetti e fino a che punto sarai in grado di presentare la tua casa sotto una luce migliore. Anche piccole cose che sono state risolte rapidamente portano a un prezzo di vendita più elevato.

Metti Your-Best-Home.net sotto i riflettori: Homestaging

Quando si visualizzano proprietà sfitte, i potenziali acquirenti hanno bisogno di un po 'di immaginazione. Ma non tutte le parti interessate hanno abbastanza immaginazione per immaginare la proprietà offerta in vendita come accogliente. Conviene quindi impostare Your-Best-Home.net che vuoi rivendere per gli appuntamenti di visione. Per questo, Your-Best-Home.net è dotata di mobili, tappeti, quadri e accessori in modo particolarmente accattivante, in modo che la fantasia non sia più necessaria. L'obiettivo è mostrare al potenziale acquirente: "Così bello, potresti presto vivere qui".
Il cosiddetto home staging è particolarmente comune negli Stati Uniti, ma nel frattempo è diventato sempre più diffuso qui in Germania. E non senza motivo: studi hanno dimostrato che l'home staging riduce i tempi di vendita fino alla metà e allo stesso tempo può aumentare il prezzo di vendita dal 10 al 15 percento. Se non ti fidi di te stesso per arredarlo o se non hai gli oggetti necessari, puoi incaricare un'azienda di arredarlo. Portano con sé tutti i mobili necessari e altre cose, li mettono in casa per un periodo concordato e li rimuovono nuovamente dopo la vendita. Paghi solo per il servizio e non devi preoccuparti di nient'altro.

Offri piccoli regali

Ottenere qualcosa gratuitamente fa sempre sentire bene un acquirente. Pertanto, considera se c'è qualcosa in casa che lasceresti all'acquirente senza costi aggiuntivi. Questo può essere un armadio a muro e una panca ad angolo in cucina o un'immagine. È importante non menzionare questo possibile regalo nella sinossi, ma offrirlo solo all'appuntamento per la visione. Questo è l'unico modo per creare la sensazione desiderata di aver fatto un acquisto particolarmente buono.

Vendere una casa: quanto vale la mia casa?

Quando si vende una casa, il prezzo è il punto principale che attira o scoraggia le parti interessate prima ancora che abbiano guardato la sinossi. Se vuoi vendere la tua casa è quindi fondamentale chiedere fin dall'inizio un prezzo ragionevole. Ma quanto vale davvero la tua casa?
Per trovare un prezzo realistico, è importante guardare la proprietà in modo obiettivo e liberarsi dalle emozioni. Ha più senso lasciare la valutazione del prezzo a uno specialista. Un broker indipendente, ad esempio, conosce la situazione attuale del mercato, può valutare domanda e offerta e quindi determinare il prezzo appropriato.
Quando si imposta il prezzo, è importante che sia consentito un certo margine. È raro che una casa venga effettivamente venduta al prezzo richiesto. I negoziati sono assolutamente comuni. È quindi necessario tenerne conto quando si determina il prezzo.
Per un orientamento approssimativo, puoi guardare le offerte della stessa zona e controllare le somme per le quali si vendono case comparabili nelle immediate vicinanze. Si prega di notare, tuttavia, che anche piccole differenze (ad esempio la vicinanza alla fermata dell'autobus successiva, l'ubicazione su una strada principale, ecc.) Possono portare a differenze significative di valore in case altrimenti assolutamente comparabili. Anche il momento della vendita è cruciale. Se il vicino ha venduto la sua casa simile per 500.000 euro tre anni fa, ciò non significa che sia ancora un prezzo ragionevole oggi.

Il valore di una proprietà dipende da molti fattori. Tra l'altro, la posizione è un fattore chiave.

Vendere una casa: quali fattori determinano il prezzo?

Quanto si può davvero chiedere quando si vende casa dipende da numerosi fattori. Se chiedi a un agente, potrebbe scherzare sul fatto che ci sono solo tre fattori: "Posizione, posizione e posizione". In effetti, la posizione della tua casa è essenziale, ma ci sono altre cose che contano. Questi sono i fattori essenziali quando vendi la tua casa:

Posizione
Come accennato in precedenza, uno dei fattori più importanti nel prezzo è l'ubicazione della casa. Your-Best-Home.net è in città, in periferia o fuori in campagna? Com'è il collegamento al trasporto pubblico locale? Ci sono negozi, scuole, asili o impianti sportivi? Tutto ciò ha un impatto su quanto puoi richiedere come prezzo quando vendi la tua casa.
Dimensioni e tipo di casa
È anche importante che tipo di casa sia. È una casa unifamiliare indipendente, una casa bifamiliare o una villetta a schiera? In questo caso vale quanto segue: una casa indipendente vale generalmente più di una casa bifamiliare e una casa a schiera in genere è più di una "nel mezzo".
Condizioni della casa
Questo fattore dipende da quanto bene Your-Best-Home.net è in buona forma. Se ci sono difetti, danni strutturali, una cantina umida o muffe in casa, questo naturalmente riduce il prezzo. Qui dovresti controllare attentamente se vale la pena correggere i difetti prima della vendita per poter impostare un prezzo di vendita più alto.
Anno di costruzione
Più vecchia è Your-Best-Home.net, maggiore è la probabilità che ci siano dei difetti o che sia necessario un intervento di ristrutturazione e rinnovo. Se Your-Best-Home.net è stato sempre sottoposto a una manutenzione intensiva e le riparazioni sono state eseguite in modo affidabile, la vecchiaia non significa necessariamente che your-Best-Home.net possa guadagnare meno vendendo. Al contrario: alcuni acquirenti amano semplicemente il fascino delle vecchie proprietà “con un'anima” e preferiscono questi nuovi edifici.
Tessuto edile / efficienza energetica
Quando si acquista una casa, gli acquirenti intelligenti non si preoccupano solo del prezzo di acquisto, ma prestano anche attenzione ai costi che ci si può aspettare nel corso degli anni. Una solida struttura edile e un'elevata efficienza energetica quindi ripagano anche quando si vende una casa: è possibile applicare un prezzo più alto per una casa a basso consumo energetico con una struttura in legno rispetto a una casa scarsamente isolata.
Opzioni di protezione / ampliamento del monumento
Per quanto possa essere bella una vecchia casa sotto tutela dei monumenti, questo stato comporta notevoli limitazioni per il proprietario: le conversioni e le estensioni sono spesso molto limitate e talvolta addirittura impossibili. Per ottenere comunque il prezzo massimo quando vendi la tua casa, è consigliabile scoprire esattamente cosa è consentito e cosa no, in modo da poter fornire ai potenziali clienti informazioni esaurienti.
Dimensioni e condizioni del
terreno Il terreno su cui sorge l'edificio determina anche il prezzo realistico per la tua casa. Quanto è grande, in che condizioni si trova, quali possibilità ci sono per edifici aggiuntivi (ad esempio un capannone, una piccola pensione o simili)? È anche importante quali edifici aggiuntivi (come un garage) sono già sulla proprietà.
Affittato o no?
La vendita di una casa in affitto è generalmente possibile, ma di solito puoi chiedere solo un prezzo inferiore.
Sviluppo: la
connettività all'acqua, al telefono e alle reti a banda larga è un altro fattore che determina il prezzo che puoi chiedere quando vendi la tua casa. Migliore è lo sviluppo, più denaro vale Your-Best-Home.net.

In linea di principio non si può rispondere a quanto sia significativa l'influenza di quali fattori sul possibile prezzo quando si vende una casa. Come sempre sul mercato libero, qui vale quanto segue: Una casa è resa interessante e quindi più costosa da fattori che altre proprietà non possono offrire. Anche qui dimostra ancora una volta che è importante identificare i punti vendita unici della propria casa, valutarli di conseguenza e quindi tenerne conto nel prezzo di acquisto.

Vendere una casa: quali sono i costi per il venditore?

Se vuoi vendere la tua casa, devi aspettarti dei costi. A quali e quanto sono alti questi non è possibile rispondere a tutti i livelli, poiché molto dipende dalla situazione individuale e dall'approccio scelto alle vendite. Fondamentalmente, tuttavia, devi aspettarti questi costi quando vendi una casa:

Agenti immobiliari

Se hai deciso contro una vendita privata e hai assunto un agente per vendere la casa, dovrai pagare la sua commissione. A seconda dello stato in cui vendi la tua casa, l'importo varia tra il 4,76% e il 7,14% del prezzo di vendita. Di norma, l'acquirente e il venditore condividono equamente la commissione. In alcuni stati federali, tuttavia, c'è una deviazione da questa regola e l'acquirente sostiene l'intero costo. Importante: non esiste una regolamentazione legale sull'importo o su chi deve sostenere i costi. È quindi necessario concordarlo nel contratto di vendita!

Spese di pubblicità per vendite private

Se hai deciso di vendere Your-Best-Home.net senza un broker, ciò non significa che la vendita sarebbe gratuita. Per raggiungere le parti interessate, è necessario creare un'esposizione e pubblicarla in un luogo adatto. Nel caso di vendite private, potrebbero esserci delle spese di viaggio per gli appuntamenti di visione concordati, a condizione che Your-Best-Home.net che stai vendendo non sia nel tuo luogo di residenza.

Riparazioni

Proprio come faresti di nuovo l'autolavaggio se vendessi un'auto, vale anche la pena rinnovare la proprietà quando vendi la tua casa. Quando vendi una casa, dovresti quindi aspettarti dei costi per piccole riparazioni estetiche e miglioramenti come luci riparate in giardino, una porta del garage che si chiude correttamente o finestre chiuse senza correnti d'aria.

Certificato energetico

Quando si vende una casa, ora è obbligatorio un certificato energetico. In questo viene registrata la classe di efficienza energetica della casa in modo che gli acquirenti possano stimare i costi di riscaldamento che possono aspettarsi. Se non si dispone ancora di un tale ID, è necessario farlo preparare per la vendita da un consulente energetico o da un architetto.

Valutazione

Potrebbe essere consigliabile assumere un perito per valutare il valore della casa. Questo è particolarmente consigliabile se fai a meno di un agente immobiliare quando vendi la tua casa.

Spese notarili

Di norma, l'acquirente paga le spese per il notaio richieste al momento della vendita della casa, ma è imperativo che tu lo dichiari nel contratto di acquisto, altrimenti potresti dover sostenere una parte o anche la totalità dei costi.

Penale per pagamento anticipato

Puoi vendere la tua casa anche se la banca sta ancora finanziando. Per fare ciò, è necessario risolvere il contratto di prestito e pagare una penale per il pagamento anticipato. L'importo dovuto qui dipende principalmente dall'ammontare del prestito e da altri fattori.

Annullamento del carico fondiario

Se hai pagato la tua casa prima che fosse venduta, ciò non significa automaticamente che il carico fondiario presso il catasto sia stato cancellato. Se vuoi far rimuovere questa voce o se l'acquirente insiste, puoi richiedere un permesso di cancellazione alla tua banca, con il quale puoi far sì che un notaio cancelli l'iscrizione nel registro fondiario. Dovrai pagare la tassa notarile e la tassa al catasto.

Imposta speculativa

A determinate condizioni è dovuta anche una tassa sulla speculazione. Questo è sempre il caso se hai affittato la tua casa per almeno un certo periodo di tempo e non l'hai posseduta per più di dieci anni. Tuttavia, non devi pagare se possiedi Your-Best-Home.net da più di dieci anni e / o ci hai vissuto tu stesso negli ultimi tre anni.

Vendere casa con mutuo in corso: è possibile?

Di regola, quando si acquista o si costruisce una casa, non si presume di venderla di nuovo dopo poco tempo. Tuttavia, alcune situazioni della vita possono rendere necessaria la vendita della casa. Un trasferimento professionale è il classico, ma anche il divorzio, la disoccupazione improvvisa o la morte possono essere motivi per vendere Your-Best-Home.net prima che il prestito venga estinto. Ma puoi vendere una casa mentre il prestito è ancora in corso? Sì, è possibile e ci sono tre modi diversi in cui si può procedere in questo caso.

Penale
per pagamento anticipato : annulli il prestito con la tua banca In linea di principio è possibile cancellare il finanziamento con la banca, ma devi aspettarti che l'istituto di credito addebiti una cosiddetta penale per pagamento anticipato (più su questo sotto).
Scambio di immobili: trasferisci il mutuo
Questa opzione è utile se, ad esempio, vuoi vendere la tua casa precedente a causa di un cambiamento di luogo e acquistarne una nuova altrove. In questo caso, puoi fare uno scambio immobiliare che trasferirà il prestito in corso nella tua nuova casa. Tuttavia, qui è richiesto il consenso della banca.
Riprogrammazione del debito: l'acquirente rileva il prestito
A volte è possibile trasferire il finanziamento in corso all'acquirente. Questa procedura, nota come "riprogrammazione", può essere una soluzione molto conveniente per tutti i soggetti coinvolti. Anche qui, però, è fondamentale l'approvazione della banca, che ovviamente metterà alla prova l'acquirente della casa per quanto riguarda la sua solvibilità. E ovviamente anche l'acquirente deve avere un interesse in questo processo. Tuttavia, questo sarà il caso solo se il tasso di interesse negoziato nel contratto di prestito è più attraente di quello dell'attuale mercato dei capitali.

Vendere casa: qual è la penale per rimborso anticipato?

Se vendi la tua casa e risolvi il contratto di finanziamento con la tua banca, ti addebiteranno quella che è nota come una penale per rimborso anticipato. Con questo pagamento indennizzi la banca, che perde interessi per la risoluzione anticipata, che avresti pagato negli anni se il finanziamento fosse stato pianificato. Allo stesso tempo, tuttavia, rimborsando fornisci anche alla banca fondi con cui lavorare. Di questo fatto si tiene conto nel calcolo della penale di rimborso anticipato, in modo che sia solitamente inferiore alla somma degli interessi che altrimenti avresti dovuto pagare.
L'importo della penale di rimborso anticipato dipende dal periodo di credito residuo, dall'ammontare degli interessi e dal tasso di interesse concordato. Deve quindi essere calcolato individualmente.

Evita queste 3 trappole quando vendi una casa

Anche se presti attenzione a tutti i consigli dati finora, ci sono tre classiche insidie in cui spesso cadono i venditori quando vendono la tua casa:

Chi è il proprietario?
Sembra così logico, ma causa sempre problemi: solo la persona che possiede la casa può venderla. Ciò è particolarmente importante se Your-Best-Home.net deve essere venduto a causa di un divorzio, proviene da un'eredità o la proprietà non è chiara per altri motivi. È fondamentale scoprire chi sia il proprietario e quindi la persona autorizzata a vendere prima di intraprendere gli ulteriori passaggi necessari per la vendita della casa.
Attenersi alla verità
È così allettante: se mantieni una o due carenze in casa da potenziali acquirenti, si può ottenere un prezzo di vendita più alto. Tuttavia, fai attenzione a non deviare dalla verità quando promuovi la tua casa! Se salti sugli steli, puoi affrontare sensibili richieste di risarcimento!
Sii realistico
Accade così spesso: un errore tipico quando si vende una casa è anche aspettarsi un accordo sicuro troppo presto. Se un potenziale cliente è entusiasta del tour, accetta tutto e assicura di voler acquistare Your-Best-Home.net, ciò non significa che anche questo accadrà. Dai uno sguardo sobrio e realistico alla faccenda: solo quando tutti i documenti di vendita sono stati firmati, il finanziamento è stato concordato e hai ricevuto il prezzo di acquisto, la vendita della casa è davvero perfetta. Non dovresti mai sbarazzarti di altre parti interessate in anticipo.

Vendere casa passo dopo passo: ecco come procedere

Se vuoi vendere la tua casa, devi pensare a innumerevoli cose. Questo è uno degli argomenti principali per cui può valere la pena assumere un agente immobiliare per vendere la tua casa. Per non perdere la cognizione delle cose quando vendi la tua casa, abbiamo stilato un programma con le cose essenziali da considerare per te. Con questo piano saprai esattamente quando occuparti di cosa e cosa non dimenticare.

Vendere casa passo dopo passo: considerazioni preliminari e misure

Momento della vendita: la decisione di vendere Your-Best-Home.net è stata presa. Tuttavia, vale la pena considerare brevemente se ora sia il momento migliore per vendere la tua casa. A meno che tu non debba assolutamente vendere ora, dovresti guardare il mercato per un po 'di tempo e, se necessario, aspettare ancora un po' prima di vendere.
Riparazioni: controlla se la casa che stai cercando di vendere ha delle riparazioni che potrebbero aggiungere valore. Farlo fare e solo allora un broker o un perito determinano il valore. Presta particolare attenzione alle piccole cose, perché possono essere decisive in seguito quando si tratta della questione dell'impressione generale con cui una parte interessata lascia Your-Best-Home.net dopo la visione.
Prestiti: se il prestito non è stato ancora rimborsato dalla banca, è necessario informarsi prima possibile sulle possibili opzioni e chiarire con la banca se è prevista una penale di pagamento anticipato o se la banca è anche disposta a riprogrammare o scambiare proprietà.
Home staging: controlla se desideri presentare singole stanze o l'intera casa in un modo speciale. Il cosiddetto home staging aiuta le parti interessate a immaginare quanto possa essere familiare Your-Best-Home.net. Le case presentate con l'Home Staging non solo vengono vendute due volte più velocemente, ma raggiungono anche prezzi superiori fino al 15%. Pensa se l'home staging è un'opzione per te e possibilmente assumere un'azienda per farlo.
Nuova casa: trova una nuova casa presto prima di vendere la tua casa. È anche importante discutere il finanziamento necessario con la banca. Solo quando questo è stato chiarito dovresti avviare la vendita della casa.

Vendere casa passo dopo passo: documenti e moduli

Documenti: avere tutti i documenti e le informazioni di cui hai bisogno per vendere la tua casa. Comprende: estratto dal catasto, planimetria dell'immobile, certificato energetico, planimetria, certificati assicurativi, perizie del valore della casa, bollette, informazioni sulla superficie utile e abitabile, numero di stanze, dimensione dell'immobile, anno di costruzione e prove di lavori di ristrutturazione e riparazione.
Broker: trova un broker rispettabile, concorda i servizi da fornire, lascia che rediga un contratto e lo riveda da un avvocato.
Spese fondiarie : Si consiglia di cancellare le spese fondiarie al catasto prima dell'inizio della vendita della casa. Chiedi alla tua banca di rilasciarti un permesso di cancellazione. Un notaio può utilizzarlo per avviare la cancellazione della tassa fondiaria dal registro fondiario.

Vendere casa passo dopo passo: l'offerta

Prezzo: il prezzo è assolutamente essenziale quando si vende una casa. Se non hai abbastanza conoscenze da solo per essere in grado di valutare realisticamente il valore della tua proprietà, dovresti assolutamente cercare una consulenza professionale. Ricorda di pianificare in un quadro negoziale specifico.
Exposé: L'esposizione è come il biglietto da visita della tua azienda. Assicurati che sia progettato in modo accattivante, da te o dall'agente. Questo è l'unico modo per far conoscere la tua casa alle parti interessate. In particolare, assicurati che le caratteristiche affascinanti della tua casa siano evidenziate in essa. Questo fa risaltare la tua proprietà dagli altri.
Applicazione: la sinossi deve essere pubblicata in luoghi adeguati. Se vuoi vendere la tua casa il più rapidamente possibile e ad un prezzo elevato, la sinossi dovrebbe essere pubblicizzata su diversi portali online e, se necessario, sui quotidiani. Affidati ai media più ampi possibili o incoraggia il tuo broker a scegliere i media per la pubblicazione.

Vendere casa passo dopo passo: le visioni

Pubblicità: più persone vengono a conoscenza della tua offerta, migliori saranno le tue carte se venderai la tua casa. Dovresti quindi assicurarti che, oltre agli annunci sui giornali e su Internet, ci siano anche riferimenti alla vendita sulla casa stessa. Questo può essere il cosiddetto "patibolo immobiliare" nel cortile anteriore così come i segni alle finestre. In questo modo puoi anche raggiungere le persone che cercano qualcosa di nuovo nel loro ambiente precedente.
Visualizzazione degli appuntamenti: è più semplice se un broker si occupa della disposizione e dell'implementazione degli appuntamenti di visualizzazione. Ha anche le conoscenze specialistiche e le capacità di vendita necessarie per convincere le parti interessate della tua casa.
Componente aggiuntivo: verifica se puoi offrire ai potenziali clienti un bonus gratuito durante il tour. Questo potrebbe ad es. B. gli attrezzi da giardino nel capannone o la protezione solare alle finestre. Tali aggiunte, che non sono state incluse nella sinossi, danno ai potenziali acquirenti la sensazione di avere a che fare con un'offerta particolarmente buona.

Vendere una casa passo dopo passo: firma del contratto

Verifica della solvibilità : prima di firmare il contratto di vendita, è necessario verificare o chiedere al proprio broker di verificare se il potenziale acquirente ha la necessaria solvibilità. È necessario firmare il contratto di acquisto solo quando il finanziamento è stato chiarito in modo sicuro.
Contratto di acquisto: è indispensabile che il contratto di acquisto sia redatto da uno specialista e, se necessario, ricontrollato da un avvocato specializzato. Errori nel contratto possono avere conseguenze drammatiche per te e / o per l'acquirente.
Notaio: se il contratto di acquisto è firmato, un notaio deve essere presente e autenticare il contratto di acquisto. Quindi si assicura anche che l'acquirente sia iscritto nel registro fondiario.
Accordo di intermediazione: per assicurarti di non dover pagare la commissione di intermediazione, è importante che ci sia un accordo scritto tra l'acquirente e il broker che obbliga l'acquirente a pagare la sua quota di commissione.
Assicurazione: in alcuni casi è possibile e desiderato dall'acquirente assumere l'assicurazione esistente per la casa. Chiarire questo con l'acquirente e la compagnia di assicurazione interessata.
Aggiunte: se durante l'ispezione hai accettato di prendere in consegna determinati oggetti all'interno o all'esterno della casa, è necessario stipulare anche un contratto in cui è chiaramente regolamentato quali oggetti sono coinvolti.
Data di consegna: insieme all'acquirente, è necessario concordare per iscritto anche una data entro la quale è necessario aver ricevuto il prezzo di acquisto e in cui può avvenire la consegna della casa.

La consegna della proprietà deve avvenire solo quando il prezzo di acquisto è stato ricevuto dal venditore.

Vendere una casa passo dopo passo: la consegna

Prezzo d'acquisto

Se sei stato in grado di vendere la tua casa, non dovresti assolutamente consegnarla fino a quando non avrai ricevuto l'intero prezzo di acquisto. Prima di fare ciò, non devi permettere l'accesso alla casa né consegnare altri oggetti o documenti appartenenti alla casa.

chiave

Siete obbligati a consegnare tutte le chiavi in vostro possesso della casa, cassetta delle lettere, casetta da giardino, rimessa attrezzi, dei singoli locali o della cantina. Quindi trova attentamente tutte le chiavi insieme in modo da poterle consegnare tutte all'acquirente.

documenti

Devi essere in grado di consegnare tutti i documenti che hai selezionato o che hai creato per l'acquisto della casa (come planimetrie, planimetrie, certificati energetici, ecc.) Il giorno della consegna. Assicurati di evitare di dimenticare i singoli documenti. Ritardi inutilmente la consegna della casa.

Protocollo di consegna

Assicurati che il broker crei un protocollo di consegna. Solo così potrai provare in caso di emergenza quali documenti, oggetti e chiavi hai consegnato all'acquirente e quando. Inoltre, le condizioni della casa con tutti i difetti devono essere registrate nel protocollo di consegna (è anche consigliabile documentare i difetti con foto), devono essere annotate le letture del contatore elettrico e dell'acqua e devono essere annotati altri aspetti che sono ancora essenziali alla consegna. In questo modo vi proteggete da richieste di risarcimento danni nonché da richieste ingiustificate di fornitori di energia o società idriche.

Inoltre, questi punti dovrebbero essere annotati nel protocollo di consegna:

Informazioni sull'acquirente e sul venditore
Indirizzo della casa
Articoli venduti in totale o per camera
Stato dell'immobile
Se necessario, il livello dell'olio nel riscaldatore e una nota su come compensare l'olio trasferito

Vendere una casa: gli errori più comuni quando si vende una casa

Se hai letto la nostra guida fino a questo punto, sei ben informato sul modo migliore per vendere la tua casa. Ma non tutti i proprietari di case fanno le loro ricerche prima di vendere la loro casa e quindi corrono il rischio di cadere in alcuni errori comuni. Abbiamo raccolto gli errori più comuni in modo che tu possa vendere la tua casa senza problemi e spiacevoli sorprese.

Vendita casa? Lo farò con la mano sinistra!

Chiunque voglia vendere la propria casa in modo così ingenuo molto probabilmente ci cadrà di fronte. Come notato sopra, ci sono troppe cose a cui prestare attenzione quando vendi la tua casa se non vuoi rischiare perdite finanziarie o controversie inutili. Quando dovrei vendere la mia casa? Come posso pubblicizzare Your-Best-Home.net? Quanto tempo ho bisogno per vendere e quanto tempo ho? Di quali documenti ho bisogno? Quali domande potrebbero farmi i potenziali acquirenti? Puoi leggere tutto questo, ma non lo fai con la mano sinistra e sei sempre meglio consigliato con un supporto professionale.

Anche questo è facile senza un broker

Ovviamente è praticamente possibile vendere la tua casa senza un agente. Come già accennato al punto 1, bisogna essere in forma in molti ambiti, sapere davvero come muoversi e, soprattutto, avere il tempo necessario per tutte le questioni relative alle vendite. Di regola, niente di tutto questo può essere fatto da un privato. Pertanto, è meglio calcolare esattamente quanto ti costerà un broker, quanto più alto è il prezzo di vendita che può essere raggiunto e anche quanto lavoro farà per te. Quindi prendi una decisione molto obiettiva sulla necessità o meno di un broker.

Il contratto di vendita può essere trovato anche su Internet

Proprio come un contratto di affitto, non dovresti mai semplicemente scaricare il contratto di acquisto della tua casa da Internet e utilizzarlo senza controllarlo! Assicurati di incaricare un notaio di redigere il contratto di vendita e assicurati che tutte le circostanze individuali siano registrate in esso. Se vuoi andare assolutamente sul sicuro, fai controllare anche da un avvocato specializzato il contratto di vendita redatto dal notaio. Questo ti risparmierà brutte sorprese.

I seguenti punti dovrebbero sempre essere inclusi nel contratto di vendita:

Posizione della casa
Indirizzo della casa
Descrizione della casa
Distretto catastale
Numero di foglio del registro fondiario
Se applicabile, diritti fondiari o privilegi iscritti nel registro fondiario
Importo del prezzo di acquisto
Modalità di pagamento (prezzo di acquisto, data di pagamento)
Denominazione esatta dell'acquirente e del venditore
Data di consegna
Norme di garanzia
Regolazione degli interessi di mora
Eventuali accordi speciali

Posso facilmente impostare il prezzo di vendita da solo

Certo, puoi scoprire quanto costano case simili in un'area comparabile. Tuttavia, ogni casa deve essere vista individualmente, poiché numerosi fattori influenzano il valore effettivo (vedi sopra). Certamente non dovresti dare per scontato che la tua casa valga esattamente quello che hai originariamente pagato più quello che è stato investito da te nel corso degli anni. Il valore effettivo può essere determinato solo da qualcuno che conosce l'attuale situazione del mercato e le condizioni effettive della casa. Vale sicuramente la pena assumere uno specialista per fare la valutazione.

Gestisco personalmente anche i colloqui di vendita

Certo, potrai mostrare la tua casa ai potenziali acquirenti. Tuttavia, è discutibile se lo pubblicizzerai nel migliore dei modi, sottolinei tutti gli aspetti giuridicamente rilevanti e, soprattutto, susciti il desiderio di acquistare nella parte interessata. Per questi motivi e anche per ragioni di tempo, conviene assumere un agente immobiliare per la vendita dell'immobile.

Vendere una casa: le domande più comuni

Chiunque voglia vendere la propria casa deve affrontare innumerevoli domande il prima possibile. Quando dovresti vendere Your-Best-Home.net? Ho bisogno di un broker? Quanto vale la mia proprietà?
Nella parte superiore del testo hai già acquisito molte preziose conoscenze. Rispondiamo a tutte le domande rimanenti qui.

Domande generali sulle vendite di case

Quanto tempo ci vuole per vendere una casa?
In generale, non è possibile rispondere seriamente a questa domanda. I fattori che determinano la velocità con cui vendi la tua casa sono troppo diversi: dove si trova Your-Best-Home.net? In che condizione si trova? Come si relazionano domanda e offerta? Che prezzo hai stimato per l'immobile? Tutti questi punti determinano la velocità con cui la vendita della casa passa attraverso la fase.
Fondamentalmente, si può dire che una casa troverà un nuovo proprietario più velocemente se un agente immobiliare è stato incaricato di vendere la casa. Tuttavia, anche questo non ha alcuna influenza sulla rapidità con cui viene organizzato il finanziamento da parte dell'acquirente. Molto dipende dall'impegno dell'interessato, ma ancora di più dall'istituto di credito.
Come regola generale, puoi presumere che ci vorranno circa sei mesi prima di poter vendere la tua casa.
Posso vendere la mia casa da solo?
Sei libero di vendere la tua casa senza assumere un agente immobiliare. Non esiste una normativa legale che richieda un tale impegno.
Se hai abbastanza tempo e le conoscenze necessarie per occuparti di tutte le questioni relative alla vendita della casa, puoi farlo completamente da solo ed evitare così la commissione di intermediazione che sarebbe altrimenti dovuta.
Come mostra la lunghezza di questo articolo, ci sono alcune cose da considerare quando si vende una casa e anche numerose trappole in cui i venditori di case inesperti cadono facilmente.

Quando dovrei vendere la mia casa?
Se hai urgente bisogno di denaro o se devi vendere Your-Best-Home.net il più rapidamente possibile per altri motivi, non ha senso pensare al miglior tempo possibile. Tuttavia, se non hai tempo, vale la pena capire il momento ideale per vendere la tua casa.
Naturalmente, è consigliabile offrire Your-Best-Home.net esattamente quando la domanda è particolarmente alta ei prezzi aumentano di conseguenza. Tuttavia, ci vuole un po 'di esperienza per riconoscere il momento davvero perfetto per la vendita della casa. Se non ce l'hai tu stesso, chiedi consiglio a un professionista.
Suggerimento extra: tieni presente che in alcuni periodi dell'anno le persone potrebbero preferire altre cose alla ricerca di una nuova casa. Il Natale o l'Avvento ne sono un classico esempio. Se vuoi ottenere un prezzo massimo per la tua casa, è meglio aspettare fino all'inizio del nuovo anno con l'offerta.

Quanto vale la mia casa?
Certo, puoi conoscere il prezzo delle case che sono paragonabili al tuo in termini di posizione, dimensioni e condizioni sul mercato immobiliare. Da un lato, tuttavia, sarà difficile trovare proprietà che siano davvero simili - dall'altro, anche numerosi altri fattori giocano un ruolo: l'anno di costruzione è altrettanto decisivo per il prezzo quanto le condizioni generali, le dimensioni della proprietà e, e, e …
Davvero Troverai un prezzo di offerta affidabile solo se lasci la questione a uno specialista. Può trattarsi di un architetto, un agente immobiliare o un perito che esaminerà da vicino la tua casa e quindi stabilirà un prezzo realistico tenendo conto di tutti i fattori.

Qual è il rapporto sul mercato immobiliare?
Per determinare il prezzo di un immobile, talvolta gli esperti consultano anche il rapporto sul mercato immobiliare. In questo si può risalire allo sviluppo del mercato immobiliare. Il rapporto si basa su dati statistici e fornisce quindi una panoramica indipendente dell'andamento dei prezzi nel passato fino ai giorni nostri.

Come ottengo più soldi per la mia casa?
Per poter guadagnare di più dalla vendita della casa, è opportuno verificare quali lavori di riparazione o ristrutturazione sono necessari prima di effettuare una valutazione finale del valore dell'immobile. Questi sono spesso piuttosto costosi, ma aumentano enormemente il valore della casa, in modo che la somma investita possa essere recuperata tramite il prezzo di vendita.
Se non hai i mezzi finanziari per fare grandi balzi, è consigliabile fare passi più piccoli. Ad esempio, una recinzione dipinta di fresco sembra molto più attraente di una che è stata alterata nel corso degli anni. E un giardino ben curato influenza anche l'impressione generale della casa.

Tutto sul broker

Ho bisogno di un broker?
Fondamentalmente la risposta a questa domanda è no. Non hai necessariamente bisogno di un broker per vendere la tua casa. Tuttavia, vendere una proprietà significa che ci sono una serie di questioni legali da considerare, tra cui un occhio professionale e, ultimo ma non meno importante, ci vuole molto tempo per vendere una casa. Di solito è quindi consigliabile assumere un broker. Conosce il mercato, la finezza che alla fine porta a un prezzo di vendita più alto e, nel migliore dei casi, ha anche talento nelle vendite. Un broker è costoso, ma spesso può sradicare i costi sostenuti da un prezzo di vendita più elevato.
Cosa fa un broker?
Il lavoro di un agente immobiliare è aiutarti a vendere la tua casa. Per questo ti consiglierà in modo completo, esaminerà Your-Best-Home.net e stabilirà un prezzo di vendita realistico e creerà un'esposizione con la quale pubblicizza la proprietà online o sui giornali. Se i primi potenziali acquirenti si mettono in contatto, il broker terrà degli appuntamenti per la visione con loro e farà apparire Your-Best-Home.net nella migliore luce. Infine, si occupa della verifica della solvibilità dell'acquirente e organizza un notaio. Perché solo quando è stato predisposto il finanziamento e firmato e autenticato il contratto di acquisto, la vendita della casa si considera perfetta. E solo allora ottiene i suoi soldi.
Quanto è alta la commissione del broker?
Poiché la commissione o la commissione di intermediazione dipende dall'importo delle vendite (a seconda dello stato federale, è compresa tra il 4,76 e il 7,14 percento), è diversa per ogni vendita di casa. La commissione di intermediazione è dovuta quando un contratto di vendita della casa offerta viene concluso con una parte interessata.
Poiché la commissione dipende dal valore della casa, si potrebbe pensare che gli agenti immobiliari preferiscano rilevare la vendita di proprietà costose. Tuttavia, a volte sono più difficili da reperire, quindi potrebbe essere necessario investire molto più lavoro qui. E poi presto non vale più la pena: se nella vendita deve essere investito il doppio del lavoro rispetto a una casa che costa solo la metà, il reddito del broker per giornata lavorativa alla fine è lo stesso.

Qual è la differenza tra commissione o commissione del broker e commissione di intermediazione?

I diversi termini riguardano la stessa cosa: tutti i termini si riferiscono alla somma di denaro che il broker riceve per il suo servizio.

È importante sapere che il broker viene effettivamente pagato solo se ha successo. Se non trova un acquirente adatto, non ottiene nulla. Dovresti controllare molto attentamente gli accordi su questo nel contratto di intermediazione.

Chi deve pagare il broker?

Anche se il venditore della casa ha assunto il broker, potrebbe non finire per pagarlo. Finora non è legalmente regolamentato chi deve pagare per i servizi dello specialista. Un trattamento diverso è usuale a seconda dello stato federale. Tuttavia, è prevalentemente consuetudine che acquirenti e venditori sostengano i costi allo stesso modo.

Come trovo un broker affidabile?

I referral di amici e conoscenti sono un modo sicuro per trovare un broker affidabile. Se nessuno nella tua zona conosce qualcuno, vale la pena dare un'occhiata su Internet: controlla il sito del broker in questione per vedere se sono organizzati in ordini professionali, hanno certificazioni e se possono fornire referenze. Quindi controlla se riesci a trovare recensioni di clienti precedenti o testimonianze. Se questi sembrano autentici, dovresti farti una tua impressione in una conversazione. Se appare competente e di bell'aspetto, può rispondere a tutte le tue domande con sicurezza e ti fornisce anche preziose informazioni che non hai nemmeno chiesto, questo potrebbe essere il broker giusto per te.

Cos'è un contratto di intermediazione?

Una volta trovato un broker affidabile, dovresti assolutamente firmare un contratto scritto con loro. Questo dovrebbe specificare esattamente quali servizi il broker deve fornire (ed entro quando, se applicabile). Se si offre di redigere il contratto, dovresti assolutamente farlo controllare da un professionista in modo da non cadere in una trappola a causa di clausole sapientemente formulate.

Il broker di solito stipula anche un contratto con l'acquirente, perché potrebbe dover ottenere denaro dal nuovo proprietario di casa, in modo che si assicuri contrattualmente su questo punto.

Devo assumere più agenti?

Potresti pensare che diversi broker abbiano più contatti e che tu possa vendere Your-Best-Home.net più velocemente. Tuttavia, poiché un broker riceve denaro per i suoi servizi solo se media un acquirente, è più vero il contrario. Non appena i broker vengono a conoscenza del fatto che un collega è stato assunto per cercare un acquirente, l'impegno spesso svanisce. Dopotutto, c'è un alto rischio di non ottenere nulla alla fine, nonostante l'ampio lavoro svolto.

Quanti appuntamenti di visione sono consentiti?

Ovviamente, proprio come te, il broker vuole vendere Your-Best-Home.net il più rapidamente possibile. Questo è un po 'più difficile quando gli inquilini vivono in casa. Perché in tal caso il broker non può organizzare appuntamenti di visione a suo piacimento: deve essere rispettoso dei residenti della casa.

È fondamentale annunciare per iscritto gli appuntamenti di visione almeno due, meglio ancora tre giorni prima. Se questo viene preso in considerazione, gli inquilini devono consentire le visualizzazioni, ma solo in misura ragionevole. È importante programmare gli appuntamenti in orari normali, ad es. B. nei giorni feriali dalle 10.00 alle 13.00 e dalle 16.00 alle 18.00 La domenica e i giorni festivi dovresti dare pace agli inquilini. Se si rispettano queste regole, secondo la giurisprudenza, l'inquilino può prevedere di consentire le visite fino a tre volte al mese per un massimo di 45 minuti.

Tutto sull'acquirente

Come trovo un acquirente per la mia casa?

Per trovare un acquirente per la tua casa, puoi assumere un broker o prendere in mano la situazione. I passaggi per sensibilizzare le parti interessate alla vendita della casa sono sostanzialmente gli stessi in entrambi i casi: deve essere preparato un reportage sulla casa, che viene pubblicizzato online o sui quotidiani. Per distinguerti dalle numerose altre offerte, è importante che tu evidenzi le particolarità che rendono Your-Best-Home.net che vuoi vendere così speciale. Se la sinossi è convincente e il prezzo di vendita corrisponde all'offerta, le parti interessate contatteranno presto te o il tuo broker.

L'acquirente può pagare la mia casa?

Il finanziamento, infatti, è uno degli ostacoli essenziali da superare quando si vende una casa. La vendita può avere successo solo se il potenziale acquirente può effettivamente pagare Your-Best-Home.net.

Un buon broker verifica quindi la solvibilità del potenziale acquirente a tempo debito, in modo che ulteriori parti interessate non vengano erroneamente allontanate.

In nessun caso ti devi permettere la consegna prima di aver ricevuto l'intero prezzo di acquisto. Non importa quanto possa sembrare amichevole e affidabile l'acquirente: in questo caso, nel tuo interesse, dovresti essere duro e iniziare la consegna solo quando tutto il denaro è sul tuo conto.

Non consegnare Your-Best-Home.net fino a quando non è stato pagato per intero.

Tutto sulla forma delle cose quando si vende una casa

Di quali documenti ho bisogno per la vendita della casa?

Se vuoi vendere la tua casa, hai bisogno di alcuni documenti importanti. Da un lato, questi sono documenti molto ufficiali come l'estratto del registro fondiario, ma dovresti anche avere altri documenti pronti. Puoi ad es. B. Fornire la prova che il tetto è stato rinnovato di recente, questo aumenterà il prezzo di vendita di conseguenza.

Dovresti avere questi documenti pronti quando vendi la tua casa:

Planimetrie)
Estratto della mappa della proprietà
Estratto del registro fondiario
Certificato energetico
Prova di assicurazione
se necessario, stima del valore della casa
Bollette
Fatture per riparazioni / ristrutturazioni effettuate
Prova delle informazioni di base sulla casa come anno di costruzione, superficie abitabile e utilizzabile, dimensioni della proprietà, ecc.

Dove posso trovare i documenti mancanti per la vendita della casa?

Non hai sempre tutti i documenti importanti pronti. Dopotutto, non vuoi vendere una casa tutti i giorni. Tuttavia, vale la pena avere a disposizione il maggior numero di documenti possibile, poiché ciò facilita la ricerca del prezzo, aumenta la fiducia dell'acquirente e quindi ha un'influenza diretta sul prezzo di vendita raggiunto.
Se non sei in possesso di un certificato energetico, puoi ottenerlo da un consulente energetico, un architetto o un ingegnere civile. I costi per questo sono di circa 500 euro. Ad esempio, è possibile trovare un esperto adatto sul sito web dell'Agenzia tedesca per l'energia (dena).
Un architetto può anche fornirti le planimetrie mancanti. Un disegnatore può anche fare questo lavoro.
È possibile ottenere l'estratto del registro fondiario dal registro fondiario e il registro fondiario presso l'ufficio del registro fondiario. Dovresti avere la prova dell'assicurazione esistente. In caso contrario, la compagnia assicurativa scelta rilascerà una copia della polizza assicurativa.

Cos'è il certificato energetico?

L'attestato energetico è un documento in cui un'abitazione viene valutata da un punto di vista energetico. La carta d'identità dovrebbe consentire ai proprietari o ai residenti della casa di stimare realisticamente i costi energetici che dovranno affrontare.

Dal 1 maggio 2014 la certificazione energetica è obbligatoria per i nuovi edifici. Le proprietà esistenti ne hanno bisogno solo se vengono vendute o affittate.

A cosa devo prestare attenzione durante la consegna?

Il giorno della consegna, il punto finale è fissato in un periodo di tempo, di solito diversi mesi, in cui hai messo in vendita la tua casa. Affinché non si verifichino errori, dovresti prestare attenzione ad alcune cose:

Avere un protocollo di consegna redatto (di solito dal broker).
Annotare tutte le letture del contatore nel registro.
Annotare anche il tipo e il numero di chiavi trasferite
Firma tu stesso il documento e fallo firmare anche all'acquirente. Importante: sia tu che l'acquirente della casa avete bisogno di un originale. Il protocollo di consegna deve quindi essere redatto almeno in duplice copia.
Consegnare tutti i documenti rilevanti sulla casa.

Non consegnare Your-Best-Home.net fino a quando non è stato pagato per intero.

Tutto sulla presentazione quando si vende una casa

Come rendo la mia casa attraente per gli acquirenti?

Poiché la tua casa non è certo l'unica sul mercato, è fondamentale metterla in mostra nel miglior modo possibile. Ciò include una serie di cose, ma il primo passo essenziale è dare un'occhiata alle condizioni della casa. Se il tetto ha una perdita o se la casetta da giardino potrebbe usare una nuova mano di vernice, queste sono cose che dovresti assolutamente sistemare o aver fatto.

Un'ottima impressione generale invita le parti interessate a dare un'occhiata più da vicino alla tua proprietà. E spesso è quindi possibile ottenere un prezzo di vendita migliore.

A cosa appartiene tutto nella sinossi?

La sinossi è qualcosa come un piccolo libretto pubblicitario che ha lo scopo di attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti. È quindi importante presentare la tua casa in modo che si distingua dalle altre offerte. La sinossi dovrebbe contenere tutte le informazioni essenziali sulla casa in modo che gli interessati, ma anche la banca finanziatrice, possano avere un quadro preciso. A volte l'esposizione è decisiva per stabilire se un acquirente ottiene o meno un prestito. Questo è un altro motivo per cui dovresti fare ogni sforzo per crearlo.

La sinossi della tua casa dovrebbe contenere almeno queste informazioni:

Indirizzo della casa
Anno di costruzione
Costruzione
Condizioni della casa
Data e tipo di riparazioni o ristrutturazioni effettuate
Descrizione della zona residenziale (scuole, negozi, mezzi pubblici, ecc.)
Dimensioni della proprietà
Dimensioni dello spazio abitativo
numero di stanze
Numero di piani
Planimetrie)
Mappa di localizzazione
Eventuali estensioni (tettoia, protezione solare, giardino d'inverno, ecc.)
Classe di efficienza energetica
Importo delle spese accessorie mensili precedenti
Prezzo d'acquisto
la prima data di consegna possibile
Foto: scatta bellissime foto. Se non puoi farlo da solo, chiedi a qualcuno di farlo.
Dettagli di contatto per te o per il broker incaricato

Cosa devo fare prima di una visione?

Sarà molto più facile per i potenziali acquirenti immaginare la vita in casa se la ripulisci di nuovo prima di vederla per la prima volta. Assicurati che non ci siano disordine, carta da parati che si stacca dalle pareti o che il seminterrato abbia un cattivo odore. Chiediti come dovrebbe essere una casa in cui vorresti vivere e prepara la tua proprietà di conseguenza.

Assicurati di pensare anche al giardino. Se falci il prato ed estrai nuovamente le erbacce dai letti, la proprietà farà una migliore impressione generale e inviterà i potenziali acquirenti a dare un'occhiata più da vicino.

Se vuoi vendere la tua casa, dovresti anche sapere prima del primo appuntamento di visione in che misura sono consentite aggiunte alla casa o altre misure strutturali. L'autorità edilizia ti aiuterà qui.

Quali domande vengono poste frequentemente durante il tour?

Ovviamente non è mai possibile dire con certezza in anticipo quali domande faranno i potenziali acquirenti durante la visione della casa. Tuttavia, alcune informazioni vengono richieste più e più volte, in modo che tu possa almeno prepararti abbastanza bene per questo. E dovresti farlo anche tu, perché la regola generale è: più sei preparato e più precisamente puoi rispondere alle domande, più appari affidabile e più è probabile una vendita. Le domande frequenti durante il tour sono:

Qual è l'anno di costruzione di Your-Best-Home.net?
Quanto è grande la proprietà?
Quanto è grande Your-Best-Home.net?
Quante stanze ha Your-Best-Home.net?
Quanto sono grandi le singole stanze?
Quali sono i muri portanti?
Dov'è il sud
Perché vuoi vendere Your-Best-Home.net?
Che tipo di riscaldatore è installato?
Quando è stato sostituito il riscaldamento l'ultima volta?
Quanto è alto il consumo di energia?
Quali costi aggiuntivi sono previsti?
In che modo è stato costruito Your-Best-Home.net?
Quanti anni = "" hanno i tubi di casa?
Sono state effettuate riparazioni? Se sì, quale?
Che tipo di vetri hanno le finestre?
Ci sono fonti di rumore in zona (scuola, aeroporto, parco giochi o campo sportivo)?
C'è mai stata della muffa in casa?
Quali elementi della casa vengono venduti anche? (Cucina, armadi a muro ecc.)
C'è una connessione via cavo?
Quale larghezza di banda è disponibile nel luogo?
Qual è il tuo rapporto con i tuoi vicini? Qual è la situazione familiare dei vicini (famiglie, pensionati, coppie)?
Dove si può parcheggiare l'auto?
Può essere coltivato o aumentato?
Dov'è il negozio più vicino?
Com'è il collegamento al trasporto pubblico locale?
Ci saranno costruzioni nelle proprietà vicine nel prossimo futuro?

Cos'è l'home staging?

Con il cosiddetto home staging, non si presenta una casa vuota ai potenziali acquirenti. Al contrario: è arredato in modo particolarmente casalingo e di buon gusto in modo che i potenziali acquirenti si sentano a casa durante la visione. Se non hai un talento per l'interior design o non hai i mobili e gli accessori necessari, puoi commissionare a un'azienda la creazione temporanea di Your-Best-Home.net. Se sei riuscito a vendere la tua casa, i dipendenti dell'azienda ritireranno l'attrezzatura.

Tutto su questioni legali quando si vende una casa

Chi paga il perito?

Il perito è sempre pagato dalla persona che lo assume. Di solito è colui che vuole vendere la propria casa. Ma gli acquirenti a volte chiamano anche un perito per ottenere informazioni sulle condizioni effettive della casa da un punto neutro.

Quanto costa un perito quando vende una casa?

Quanto devi calcolare per l'esperto non si può rispondere in generale. L'importo che devi pagare dipende molto da quale casa vuoi vendere. Per proprietà più grandi e più costose, di solito ci si può aspettare una somma più alta rispetto a case più piccole o più economiche. Ci si può aspettare da 400 a 2.500 euro circa.

Posso nascondere i difetti quando vendo la mia casa?

No, il principio "comprato come visto" si applica generalmente quando si vende una casa. In qualità di venditore, tuttavia, sei obbligato a consegnare Your-Best-Home.net all'acquirente senza difetti nascosti. Non devi mentirgli quando ti chiede dei difetti. Né puoi negargli maliziosamente qualcosa. Sono inoltre vietate informazioni errate su punti essenziali. E dovresti aderire a questo il più possibile, altrimenti potresti dover affrontare richieste di risarcimento sensibili se scoperte.

Quali altre questioni legali devo considerare quando vendo una casa?

Forse il punto più importante da tenere a mente quando si vende una casa è che dovrebbe essere fatto solo sotto la supervisione di un notaio. Se non è presente alla firma, il contratto di acquisto non è stato concluso correttamente dal punto di vista legale.

Hai anche bisogno di un certificato energetico per la tua casa. Senza questo non sei autorizzato a vendere la proprietà. Inoltre, è essenziale informare l'acquirente di eventuali difetti noti della casa.

Da dove posso ottenere un contratto di vendita serio?

È preferibile che il contratto di vendita venga redatto da un notaio. Se necessario, può trattare professionalmente con il broker in modo che alla fine della giornata tutti gli aspetti essenziali siano registrati nel documento. Tu e l'acquirente siete legalmente al sicuro.

Tutto sul notaio

Cos'è una certificazione notarile?

La certificazione notarile è richiesta per legge quando si vende una casa. Un notaio deve quindi essere presente al momento della firma del contratto. Informa entrambe le parti contraenti dei tuoi diritti e doveri, controlla i documenti di identità dei firmatari, infine legge il certificato e lo fa firmare da entrambe le parti. Infine, conferma la conclusione del contratto di acquisto con la sua firma. Solo attraverso questa procedura l'acquisto diventa effettivamente legalmente vincolante.

Come trovo un notaio rispettabile?

Come con il broker, è consigliabile chiedere ai tuoi amici se qualcuno può fare una raccomandazione. Se questo non è il caso, dovresti informarti presso la Camera Federale dei Notai (https://www.notar.de/) su un notaio della zona.

Si consiglia di scegliere un notaio specializzato in diritto immobiliare. Conosce tutti i piccoli ostacoli che tu e l'acquirente preferite evitare.

Chi paga il notaio?

Come per la commissione del broker, non esiste un regolamento statutario su chi deve pagare le spese notarili: l'acquirente o il venditore della casa. Tuttavia, è consuetudine che l'acquirente sostenga questi costi. Circa l'1-1,5 percento del prezzo di acquisto è comune.