Vuoi vendere la tua casa? Con una pubblicità perfetta per il portale immobiliare non solo metti in risalto le particolarità della tua proprietà, ma allo stesso tempo aumenti anche le opportunità di vendita. Spieghiamo qui tutti i punti che dovresti considerare.
Per poter vendere una casa il prima possibile, il tuo annuncio per il portale immobiliare deve soddisfare determinate caratteristiche. Chiunque effettui regolarmente ricerche sui portali immobiliari sa quanto sia importante un annuncio interessante e convincente. Perché non sono solo i fatti che giocano un ruolo, la presentazione emotiva della pubblicità può anche accelerare le vendite di case.
Trova le parti interessate per l'annuncio
Se vuoi vendere la tua casa senza un agente, dovresti pensarci un paio di volte. Prima di pubblicare il tuo annuncio online, devi pensare attentamente a quale gruppo target la tua proprietà è o dovrebbe fare appello. Non si dovrebbe solo distinguere tra clienti privati e aziendali, ma differenziare ulteriormente. Quindi pensa se la tua casa è adatta per una giovane famiglia. C'è abbastanza spazio? Riesci a convincere con un giardino? La proprietà potrebbe essere vicino a un asilo o una scuola?
I requisiti di una famiglia per una proprietà, ad esempio, differiscono fondamentalmente dai desideri delle persone anziane. Di solito cercano una casa adatta all'età che sia, ad esempio, priva di barriere e situata in un ambiente tranquillo.
Il terzo gruppo di interesse è costituito da coppie sposate senza figli, ma occorre fare una distinzione tra se la pianificazione familiare è ancora in sospeso e l'appartamento potenzialmente offre spazio per i bambini, o se la coppia vorrebbe rimanere in coppia. In quest'ultimo caso, spesso si desiderano arredi più esclusivi e una posizione centrale con interessanti attività per il tempo libero può attirare qui gli acquirenti.
Dopo aver determinato il gruppo target a cui attirerà la tua casa, dovresti adattare il tuo annuncio a questo gruppo target. Ciò significa che il titolo e la descrizione devono contenere argomenti rilevanti per questo gruppo target.
Trova il tuo pubblico di destinazione e adatta il tuo annuncio di conseguenza. Una famiglia con bambini piccoli, ad esempio, apprezza un giardino e uno spazio sufficiente.
Informazioni di base importanti per la pubblicità immobiliare
Ci sono alcune informazioni di base che devi assolutamente includere nel tuo annuncio. Ciò include un titolo significativo, una descrizione dettagliata della proprietà, informazioni sulla zona, buone foto, le informazioni di contatto e, soprattutto, il prezzo. Questo perché è essenziale per i potenziali clienti per effettuare una preselezione. Inoltre, la proprietà altrimenti non verrà trovata se è impostato il filtro "Prezzo".
- Titolo
Il titolo è solitamente la prima cosa di cui parlano i potenziali clienti. Assicurati che questo si distingua dal resto delle offerte. L'obiettivo principale è suscitare interesse. Il linguaggio pittorico, che nel migliore dei casi evoca emozioni, è utile per questo. Invece di divulgare semplicemente le informazioni sull'appartamento nell'intestazione, come "Appartamento di 3 locali, balcone, 75 mq a Berlino", dovresti optare per un'intestazione come la seguente: "Vita in campagna per famiglie". Questo si rivolge direttamente al gruppo target nel titolo e ti dà un'idea approssimativa dei dintorni.
- descrizione
Nella descrizione della tua proprietà dovresti fornire maggiori informazioni su dimensioni, attrezzature e condizioni. Inoltre, è ora obbligatorio fornire anche le informazioni sui consumi energetici, l'anno di costruzione dell'immobile, le fonti energetiche essenziali per il riscaldamento e il tipo di certificato energetico nonché la classe di efficienza energetica negli annunci immobiliari. Per fare ciò, è meglio avere a portata di mano il certificato di fabbisogno energetico esistente o il certificato di consumo energetico. Pensa anche a quali domande potrebbero farti le persone interessate all'alloggio o quali domande continui a farti. Rispondi direttamente nell'annuncio dell'appartamento.
È importante per il testo descrittivo che siano inclusi i dati chiave più importanti, ma che il testo non diventi troppo lungo e confuso. Usa frasi semplici e comprensibili e usa aggettivi come “leggero” o “spazioso” per suscitare emozioni. Anche rivolgersi direttamente ai potenziali acquirenti può avere un effetto positivo. Alla fine della descrizione, dovresti sempre essere motivato a contattarci. Lascia il tuo numero di telefono e indirizzo email e assicurati di essere raggiunto.
- difetti
Non tutte le proprietà sono perfette. È quindi tanto più importante essere onesti e menzionare le carenze nella descrizione. È meglio elencarli alla fine del testo, perché allora il lettore conosce già le proprietà positive della proprietà e può mettere in relazione gli aspetti negativi. Evitare in ogni caso di occultare i difetti, perché risulteranno evidenti al più tardi durante l'ispezione e nel peggiore dei casi spaventeranno l'interessato. C'è anche la possibilità di presentare positivamente le carenze, ad esempio un appartamento da ristrutturare offre la possibilità di una riprogettazione completa secondo i propri desideri.
In tutti i casi, i difetti devono essere indicati nella descrizione della proprietà. Se l'appartamento necessita di ristrutturazione, ad esempio, puoi fare riferimento anche al positivo: Una possibilità di riprogettazione.
Foto accattivanti della tua proprietà
Una pubblicità immobiliare difficilmente ha una possibilità senza immagini. Dopotutto, le parti interessate vogliono sapere come sarà il loro potenziale nuovo appartamento. Non limitarti a caricare una foto, scatta foto di tutte le stanze importanti come la cucina, il bagno, il soggiorno e la camera da letto. Le foto più significative, meglio è. Tuttavia, riordina le stanze in anticipo e presta attenzione a decorazioni decenti.
Anche la luce gioca un ruolo importante, motivo per cui è meglio scattare le foto durante il giorno. Se è necessaria l'illuminazione artificiale, è essenziale utilizzare una luce calda. È possibile scattare belle foto anche la sera prima del tramonto. Poiché le immagini mosse e sfocate sembrano poco professionali, dovresti procurarti un treppiede.
Anche la vista esterna fa parte della proprietà e deve essere mostrata con almeno una foto. Gli scatti all'aperto dovrebbero essere sempre fatti quando il tempo è bello e adatto alla rispettiva stagione. La cosa più importante, tuttavia, è l'immagine principale, che è in alto o mostrata come immagine principale in una panoramica. Dovrebbe suscitare curiosità, essere chiaro, essere di buona qualità e adattarsi idealmente al titolo.
I cortometraggi che mostrano un tour della proprietà non sono ancora molto diffusi. Per gli inesperti, lo sforzo è maggiore qui, ma allo stesso tempo i potenziali acquirenti si fanno una buona idea dell'appartamento attraverso il video.
Altri suggerimenti per annunci immobiliari
Affinché il tuo annuncio immobiliare venga visualizzato su diversi motori di ricerca, devi seguire alcune regole. Anche se l'annuncio deve essere il più accattivante possibile, deve contenere i dati chiave più importanti. Perché questi sono mostrati negli elenchi dei risultati dei diversi motori di ricerca. In Google, ad esempio, questo compone due righe. Se le informazioni disponibili sono troppo poche, il venditore perde importanti spazi pubblicitari. Inoltre, la maggior parte delle parti interessate cerca alcuni dati come "appartamento con balcone". Se il balcone non è menzionato nei dati chiave, molto probabilmente l'appartamento non apparirà nell'elenco dei risultati.