La vendita di una casa senza un broker consente di risparmiare un sacco di soldi a prima vista. Ma non tutti sono in grado di vendere una proprietà con profitto. In questa guida scoprirai quando è possibile vendere casa senza un agente e chi è meglio affidarsi a un supporto professionale.
Se vendi una casa senza un agente, di solito vuoi evitare i costi molto alti ad essa associati. Tuttavia, la vendita di immobili senza un agente non è del tutto banale. Oltre al tempo necessario per vendere un immobile, sono richieste anche conoscenze specialistiche. Se vuoi pubblicizzare Your-Best-Home.net privatamente, dovresti quindi avere determinate abilità e portare con te anche varie conoscenze.
Vendere una casa senza un agente immobiliare: quali sono i compiti?
Nel caso di una vendita di una casa senza supporto professionale, tutte le fasi del processo di vendita che un agente immobiliare normalmente intraprenderebbe ricadono sull'attuale proprietario e lo sforzo non deve essere sottovalutato. Ci sono numerosi passaggi per andare dalla decisione di vendere Your-Best-Home.net o l'appartamento alla consegna della proprietà al nuovo proprietario.
Questi compiti sono solitamente svolti da un agente immobiliare e dovrebbero essere organizzati dal proprietario in caso di vendita di una casa privata:
- Valutazione della proprietà
Quale prezzo di vendita è realistico per la proprietà? Per valutare sensibilmente il valore di mercato della proprietà e utilizzarlo per il prezzo di offerta, è necessario conoscere le fonti e i portali necessari o avere l'esperienza corrispondente. Se non puoi nominare il valore effettivo, non troverai un prezzo ragionevole per l'offerta e di conseguenza nessuna parte interessata. - Creazione di una
sala espositiva , giardino, vista esterna: per creare la pubblicità perfetta per il portale immobiliare, vengono realizzate le immagini dell'intera proprietà e viene scritta una descrizione professionale. Nel caso delle case più vecchie, potrebbe essere necessario anche un home staging professionale. - Organizzazione di tutti i documenti,
certificato energetico, calcolo della superficie abitabile, planimetrie … Tutti questi documenti sono necessari per la vendita e devono essere richiesti agli uffici competenti. - Sviluppare una strategia di vendita
Quando è il momento migliore per vendere la proprietà? Dove viene pubblicizzato? Quale gruppo di clienti è indirizzato? Una valutazione significativa su questi punti è essenziale affinché la vendita della proprietà abbia successo al prezzo più alto. - Contatto con potenziali acquirenti
Tutti i contatti effettuati dai potenziali acquirenti devono essere elaborati. - Esecuzione degli appuntamenti di visione Quando si
visiona la proprietà, non si deve portare solo la chiave, ma anche le conoscenze specialistiche necessarie per poter fornire alle parti interessate informazioni complete sulla proprietà. - Prezzo di vendita: negoziare o no?
Uno sconto sul prezzo di vendita può ancora essere concesso durante le negoziazioni sui prezzi, ma non è necessario. Sono necessarie capacità di negoziazione! - Elaborazione di un contratto di vendita
Insieme alla parte interessata viene redatto un contratto di vendita che tiene conto degli interessi di tutte le parti. Ciò richiede anche una certa quantità di conoscenze specialistiche. - Percezione dell'incarico
del notaio Presso il notaio viene firmato il contratto di acquisto dell'immobile e richiesto l'avviso di passaggio .
Conosci la base giuridica di un contratto di vendita? Se vuoi vendere la tua casa senza un agente, devi essere ben informato!
Vendere casa senza agente: questi i vantaggi
Nonostante tutti gli sforzi: vendere una casa senza un agente ha alcuni vantaggi che non possono essere ignorati:
- Non ci sono commissioni broker.
- Hai più spazio per negoziare in quanto non ci sono costi di commissione.
- Hai il pieno controllo del processo di vendita.
- Non sono necessari processi di coordinamento con il broker.
- Non lasci il destino della tua proprietà nelle mani sbagliate.
Vendere casa senza agente: questi sono gli svantaggi
Oltre a tutti i vantaggi della vendita di immobili senza un agente, ci sono anche una serie di aspetti negativi. Devi aspettarti questi svantaggi quando prendi in mano la vendita dell'appartamento o della casa:
- La vendita significa un'immensa quantità di tempo.
- In determinate circostanze, dalla vendita di immobili deriva un carico nervoso.
- Devi sostenere tu stesso i costi del marketing.
- Devi possedere diverse abilità e conoscenze (ad esempio riguardo al mercato immobiliare) che potresti dover acquisire in modo dispendioso in termini di tempo.
- Se non hai conoscenze sufficienti, non hai certezza giuridica quando vendi.
- In molti casi, non ottieni il miglior prezzo possibile per la proprietà.
- I venditori privati tendono a fissare i prezzi troppo alti - la proprietà risulta essere lenta sui portali pertinenti, vincola il capitale troppo a lungo e quindi causa costi inutili.
Vendere una casa senza un agente immobiliare può essere un rompicoglioni.
Lista di controllo per vendere una casa senza un broker
Se è consigliabile in un singolo caso specifico vendere una casa o un appartamento senza un agente può essere meglio determinato con l'aiuto della seguente lista di controllo. Esamina i singoli punti e rispondi alle domande onestamente:
- Hai abbastanza tempo per occuparti coscienziosamente della vendita della casa? Sei psicologicamente in grado di farlo?
- Vivi vicino alla struttura o ad una distanza maggiore per cui dovresti viaggiare extra per visite e altri appuntamenti?
- Sei in grado di determinare realisticamente il valore di mercato di un immobile e fissare un prezzo di vendita in linea con il mercato? Potete determinare il valore reale in termini di mercato immobiliare attuale?
- Quanto conosci il mercato immobiliare? O il confronto dei prezzi degli immobili? Hai già venduto immobili? Puoi determinare il momento ideale per vendere?
- Hai sufficienti capacità di fotografia, elaborazione di immagini e creazione di testi per essere in grado di pubblicizzare una sinossi accattivante?
- Quanto è buona la tua conoscenza giuridica? Conosci le insidie nella vendita di una proprietà e puoi evitarle? In alternativa: hai un contatto che può darti consulenza legale gratuita, darti consigli e segnalare errori?
- Quanto sei bravo a trattare con gli estranei? Potete presentare la proprietà alle parti interessate in un modo che gradiranno?
- Stai negoziando abbastanza per negoziare un prezzo in linea con il valore e di cui sei soddisfatto?
Podcast con suggerimenti di servizio da LBS
Roland Hustert, amministratore delegato di LBS Immobilien NordWest, fornisce suggerimenti nel suo podcast su come vendere una casa senza un agente e presenta i rischi connessi. Ascolta ora:
Conclusione: in caso di dubbio, vendi tramite un agente
Puoi rispondere positivamente a tutte le domande sulla vendita di una casa senza un agente? Quindi dai un'altra occhiata a questi 5 errori di vendita di case da evitare e inizia! Tuttavia, se non sei sicuro di uno o più aspetti della lista di controllo, vendere la tua casa senza un intermediario o vendere la tua casa senza assistenza professionale non è probabilmente la soluzione ideale per te. In questo caso, dovresti cercare un supporto professionale, da un lato per essere legalmente sicuro e dall'altro per non sopraffarti con i compiti che si presentano. I broker professionisti, ad esempio di LBSi, si occupano a tempo pieno della vendita di immobili: molte cose saranno molto più facili per loro che per te come profano. Come evitare erroririsparmia tempo e risparmia i nervi.
